國面5油經(jīng)濟(jì)=在競爭中中國石油潤滑油分公司訪中國石油潤滑油分公司副總經(jīng)理宮諱軍陳文仙新華通訊社，3國石油，油分公司是中國潤滑油行業(yè)走向規(guī)范化的引導(dǎo)者，它的成立和運作將是提高該行業(yè)競爭力的希望所在。然而，任何新生事物的產(chǎn)生和發(fā)展都不可能帆風(fēng)順，該潤滑油專業(yè)公司也在經(jīng)歷著磨煉。從虧損到贏利，從競爭力較弱到在國內(nèi)國際市場上形成定競爭規(guī)模，這是條艱難的路，需要付出不懈的努力。

　　日前，記者專訪了中國石油潤滑油分公司副總經(jīng)理宮偉軍，請他就該潤滑油專業(yè)公司未來的發(fā)展思路談了自己的看法。

　　1.順應(yīng)市場要求，在競爭中誕生和成長潤滑油分公司的成立是中國石油的項重大舉措，記者首先請宮偉軍介紹下公司成立的背景和發(fā)展思路。

　　宮偉軍說潤滑油是中國石油行業(yè)放開比較早的個品種，在經(jīng)歷了多年的無序競爭之后，潤滑油行業(yè)已逐步認(rèn)識到，形成個規(guī)范競爭的市場是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，中國石油潤滑油分公司正可謂順應(yīng)形勢，應(yīng)運而生。分公司自2000年12月底成立以來，直努力朝著產(chǎn)研銷體化的方向發(fā)展，集中各種資源力量，提高自身的競爭能力。為了創(chuàng)造規(guī)模效益，潤滑油分公司從集團(tuán)公司購買了調(diào)合廠，目前已擁有7個調(diào)合廠其中大連和撫順是以租賃方式經(jīng)營的。分公司在經(jīng)過年的嘗試性運作后將迎來個嶄新的發(fā)展階段。通過合理利用人才資源，改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和加強市場開發(fā)，2002年分公司有望在市場占有率和經(jīng)濟(jì)效益方面取得顯著成效。

　　2.發(fā)揮自身優(yōu)勢，向技術(shù)。品牌和知識營銷要效益據(jù)宮偉軍副總經(jīng)理介紹，潤滑油基礎(chǔ)油以往在潤滑油分公司的銷售量中占有很大比例，分公司意識到，不提高中高檔油的銷售比例難以達(dá)到擴(kuò)大終端市場占有份額的目的。為此，分公司方面發(fā)揮技術(shù)人才的優(yōu)勢，努力與客戶攜手共司進(jìn)行產(chǎn)品的立項和開發(fā)，另方面成2了六大潤滑油銷售中心。這六大中心覆蓋東北華北華東西南華中和西北地區(qū)，將成為分公司打響其全新統(tǒng)品牌昆侖的組織保障。為了讓消費者有個熟知品牌的過程，分公司將用年左右的時間，在產(chǎn)品包裝上同時打上昆侖和原有品牌的標(biāo)識。與此同時，分公司將嚴(yán)格質(zhì)量監(jiān)督，以保證每個調(diào)合廠的產(chǎn)品質(zhì)量合格。

　　在未來5年里，潤滑油分公司還將方面努力提高機(jī)油產(chǎn)量，尤其是小包裝機(jī)油的產(chǎn)量，另方面致力于發(fā)展大的0，1用戶。

　　產(chǎn)品知識普及與產(chǎn)品營銷緊密結(jié)合，這已被實踐證明是行之有效將所有的銷售人員訓(xùn)練成專家型人才，讓他們既懂營銷又懂技術(shù)。目前，分公司的科研人員共有550人之多，到2005年將裁減到320人，被裁減下來的科研人員將充實到銷售隊伍中。這樣，科研板塊可以節(jié)省近1000萬元的人工開支，而銷售板塊的人才素質(zhì)將大大提高。

　　如今的潤滑油分公司，領(lǐng)導(dǎo)親自率兵登門拜訪客戶，而不是坐等顧客的到來。國內(nèi)絕大多數(shù)的大型變壓器廠和發(fā)電廠已經(jīng)成為潤滑油分公司的固定用戶。

　　可以相信，再經(jīng)過幾年的錘煉與摔打，中國石油潤滑油分公司必將成為中國潤滑油市場中的支生力軍。