無論是華東地區(qū)石化行業(yè)逐步發(fā)展的點(diǎn)對點(diǎn)直銷模式，還是神華集團(tuán)的網(wǎng)上競拍模式，都使國內(nèi)塑料行業(yè)的傳統(tǒng)貿(mào)易方式面臨沖擊。這是考察團(tuán)昨日走訪貿(mào)易企業(yè)和終端需求企業(yè)的最直觀感受。

　　在寧波波爾管業(yè)開發(fā)有限公司，總經(jīng)理張平介紹稱，公司主要生產(chǎn)以PVC、PPR以及HDPE等為原料的供給水管道和城市燃?xì)夤艿?，原料主要為進(jìn)口料，國內(nèi)采購一般都是通過揚(yáng)子石化等廠家直接進(jìn)行。目前國內(nèi)石化企業(yè)普遍已經(jīng)建立了自己的銷售公司，很多銷售公司都是通過點(diǎn)對點(diǎn)的方式與需求企業(yè)對接，按照PP、PE出廠價(jià)格向企業(yè)報(bào)價(jià)。張平說道。

　　受國內(nèi)PP、PE市場競爭加劇和行業(yè)利潤下滑影響，考察團(tuán)過去兩天走訪的鴻基石化、富德能源以及中石化鎮(zhèn)海煉化廠等企業(yè)均已采用點(diǎn)對點(diǎn)的銷售模式，市場游戲規(guī)則正悄然改變。這給處于中間環(huán)節(jié)的貿(mào)易企業(yè)帶來了明顯壓力。

　　市場現(xiàn)狀逼迫貿(mào)易企業(yè)做出改變，傳統(tǒng)貿(mào)易的買賣銷售模式面臨挑戰(zhàn)，貿(mào)易商已經(jīng)慢慢轉(zhuǎn)型為渠道商。浙江巨雄進(jìn)出口有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人郝春民稱，隨著市場透明度的提高，大型石化企業(yè)點(diǎn)對點(diǎn)銷售模式的發(fā)展，使得中間貿(mào)易商的利潤空間愈來愈薄，貿(mào)易商同上游企業(yè)的議價(jià)能力在逐步轉(zhuǎn)弱。

　　據(jù)期貨日報(bào)記者了解，由于近期PE市場銷售放緩，中石化華東銷售公司曾嘗試過掛牌銷售模式，但隨后取消了該模式。與此同時(shí)，神華集團(tuán)的網(wǎng)上競價(jià)模式已經(jīng)徹底顛覆了傳統(tǒng)塑料產(chǎn)品的銷售模式。記者在神華集團(tuán)網(wǎng)上交易系統(tǒng)看到，該企業(yè)直接把待銷售的PE、PP產(chǎn)品標(biāo)號(hào)、數(shù)量、競拍價(jià)格、交貨地和交貨日期公示，注冊客戶選擇不同的產(chǎn)品，僅需交付5%的定金就可以拿到貨源，并通過競價(jià)直接確定貨物的價(jià)格。

　　上游石化企業(yè)強(qiáng)勢介入終端銷售體系，以及塑料電商模式的發(fā)展，逼迫貿(mào)易企業(yè)加快轉(zhuǎn)型。郝春民表示。

　　據(jù)悉，隨著大商所塑料期貨品種體系的不斷完善，浙江當(dāng)?shù)匾患掖笮退芰腺Q(mào)易企業(yè)今年已經(jīng)開始了轉(zhuǎn)型之路，該企業(yè)已把業(yè)務(wù)重心由傳統(tǒng)的貿(mào)易向期貨套利、期現(xiàn)結(jié)合操作方面轉(zhuǎn)變，利用期貨工具加快轉(zhuǎn)型，從而獲取新的利潤增長點(diǎn)。

　　對于眾多的塑料貿(mào)易企業(yè)來說，受人才、體制等限制，要想徹底改變還不太現(xiàn)實(shí)。郝春民認(rèn)為，當(dāng)前隨著貿(mào)易空間的縮小和對上游議價(jià)能力的降低，貿(mào)易企業(yè)只能依靠大量的中小型客戶形成需求規(guī)?；?，然后再集中向石化企業(yè)提出價(jià)格要求，以此獲得一定的利潤空間。

作者：佚名　　來源：中國潤滑油網(wǎng)